年报]皓宸医疗(002622)：2023年年度报告摘要

　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到证监会指

　　董事朱谷佳女士因无法与其取得联系而未出席本次会议，除朱谷佳女士外的所有董事均已出席了审议本报告的董事会会

　　众华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相

　　报告期内，企业主要从事口腔医疗服务业务以及永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务，目前公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。

　　德伦医疗以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务，业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。

　　在人口老龄化趋势加剧、口腔患病率提高以及人均可支配收入提高的趋势下，我国口腔医疗服务需求持续扩大。近年来，国家出台了一系列有利于口腔医院行业发展的政策措施，包括《健康中国2030规划纲要》、《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）》、《健康口腔行动方案（2019-2025年）》等，明确就口腔健康行为普及、管理优化、能力提升、产业发展方面给出行动目标，旨在提高国民口腔健康水平，推动口腔防治体系建设，促进公立和民营口腔机构协同发展，鼓励创新和数字化转型，为口腔医疗服务行业的发展提供了有力的指导和保障。

　　2023年 9月 11日，国家卫生健康委办公厅、国家医保局办公室、金融监管总局办公厅、国家药监局综合司联合引发了《关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知》，强调了要提升口腔医疗服务能力和保障水平、加大口腔医疗服务供给能力、加强口腔科耗材供应保障管理、优化医疗服务价格及医保政策。通知将符合条件治疗性口腔医疗服务纳入基本医保支付范围，着力推进综合医院口腔科及口腔专科医疗机构建设。在政策的支持下，我国口腔医疗服务供给能力有望进一步加大，口腔医疗行业发展前景广阔。

　　2023年 1月 20日，广东省医疗保障局下发《关于做好口腔种植医疗服务收费专项治理有关工作的通知》。2023年 3月 1日，国家医保局发布《关于做好 2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，明确持续开展口腔种植价格专项治理工作，要求各省份于4月中旬前全面落实全流程调控目标，种植牙集采政策将逐步落地。

　　根据各级主管机构的文件精神，种植牙业务的计价逻辑及收费方式发生了根本性变化，对行业产生了重大影响。德伦医疗紧密遵循政策，积极响应种植牙集中采购项目，已在报告期内顺利完成了各品牌、型号种植体的采购量申报；同时根据下发政策在项目及价格管理方面进行了相应的调整，并按规定完成了价格公示。报告期内，德伦医疗优先选择集采名录产品进行销售，并按时完成申报采购量。在价格体系调整的同时，德伦医疗对种植项目的成本、费用结构进行了多轮调整，以此平抑因销售单价的降低导致的项目毛利率下降。

　　公司永磁开关业务属于电气行业大类，而电气行业所属的制造业是我国经济社会发展的根基所在。

　　《“十四五”智能制造发展规划》中提出推进智能制造，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》，业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。研发新产品、开拓新市场、催生新业态，培育新形势下电气行业竞争新优势仍为当前的主要工作。

　　国家支持制造业的技术创新，输配电以及控制设备是我国核心装备制造业之一，国家不断出台政策鼓励行业加大科研力度，提高创新能力，从而推动高压开关制造业市场规模不断提升，在国家政策不断推动和下游需求增长的共同作用下，我国高压开关行业实现快速发展。

　　永大电气所在行业的下游产业分布广泛，主要包括发电领域（主要是指发电厂）、输配电领域（主要是指电网系统及各地的供电部门）和用电领域（即工矿企业）等。根据中电联发布的《2023-2024年度全国电力供需形势分析预测报告》，2023年全社会用电量同比增长 6.7%，增速比 2022年提高 3.1个百分点，国民经济回升向好拉动电力消费增速同比提高。报告预测，到 2024年底，全国发电装机容量预计达到32.5亿千瓦，同比增长12%左右，2024年新增发电装机将再次突破3亿千瓦，预计2024年全年全社会用电量9.8万亿千瓦时，比2023年增长6%左右。

　　全社会用电量快速增长推动电源和输电网建设投资进而带来开关的持续需求，同时用户侧用电量的增加也提高了配网侧对高压开关的需求。工业领域发展及重大基础设施建设为行业发展创造机遇。

　　公司控股公司广东德伦医疗集团有限公司是一家以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务等口腔医疗服务的企业。德伦医疗坚持“医有道、德伦心”的经营理念，以“让全民拥有一口健康好牙”为使命，致力于推动华南口腔行业数智诊疗一体化的发展进程，为大湾区广大市民提供专业、准确、微创、可靠、舒适、长效的口腔健康诊疗服务，满足顾客终生的口腔医疗与保健需求。

　　报告期内，德伦医疗拥有1家口腔医院，28家直营连锁门诊部，在营面积超过 3.5万平方米，拥有牙椅400余张，是华南地区规模较大的连锁口腔医疗企业之一。德伦医疗业务覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。德伦医疗现开设「九科室+三大中心」，包括种植科、正畸科、修复科、牙体牙髓病科、牙周病科、儿童口腔科、口腔外科、舒适麻醉科、检验科等9大专科门诊，以及数字化中心、洁牙中心、口腔健康中心3大中心，配套放射室、消毒供应室等辅助科室，为客户提供舒适精准口腔技术与服务，能够全方位满足口腔患者的需求。

　　德伦医疗作为一家专业为患者提供各类型口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务的口腔医疗服务机构，采用口腔医疗连锁经营模式。德伦医疗经过多年的发展，形成了“城市总院+区域分院”形成网式覆盖的口腔医疗服务体系，同时所有院区执行统一的医疗质量、护理质量、服务质量体系，实施统一模式化管理，标准化人才配置，每个分院同步都能享受德伦口腔舒适、安全、智能的高端齿科诊疗服务，有效提高医疗服务的覆盖率和可达性，为广大市民提供便捷且专业的医疗服务。

　　德伦医疗借鉴国内外医疗服务先进经验，构建了数智诊疗一体化模式，即“预约－分诊－检查－问诊－方案－治疗－回访”的流程式服务体系。通过数字化信息采集、数字化诊断方案、数字化一站式精材加工、数字化手术执行、数字化诊疗大平台等五大业务板块的数字一体化系统，实现线上客服、导医、客服、医生、护士等工作环节的无缝衔接，为患者提供规范化和优质的医疗服务与就诊体验。

　　报告期内，为进一步优化德伦医疗网络覆盖和提升公司整体竞争力，德伦医疗在佛山南海区投资新设了佛山南海桂达德伦口腔门诊部，并对五家现有门诊部（广州市德伦口腔门诊部美学中心、广州凯拓宝业德伦口腔门诊部、广州德伦荔泰口腔门诊部、广州德伦汇侨口腔门诊部和广州德伦怡港口腔门诊部）进行了改造或迁址更新。上述新建和改造门诊部使德伦医疗新增在营面积8000余平方米，新增牙椅100余张。

　　上述门诊部的投入使用扩大了德伦医疗的服务范围和覆盖能力，为德伦医疗未来业绩增长奠定了坚实基础。目前，德伦医疗已发展成为广佛两地运营面积最大、牙椅数量最多的连锁民营口腔机构，服务网络更加完善，区域品牌效应进一步凸显。

　　报告期内，德伦医疗通过精细化的运营管理，优化了组织运行机制。德伦医疗通过完善数据库，充分应用数据工具数据挖掘能力，通过对数据进行深度分析，实现了对顾客的精准营销和个性化服务。

　　德伦医疗持续优化各区域分院资源配置，以实现资源的最优利用，并使各分院之间形成良好的协同效应，为德伦医疗运营指标和整体绩效指标的持续增长提供了有力保障，进一步提升了公司的盈利能力。未来，德伦医疗将继续深化运营策略调整，强化数据驱动，优化资源配置，提升服务质量，使“德伦”品牌在当前激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司的可持续发展。

　　报告期内，德伦医疗通过以客户满意度为核心导向的营销策略，成功实现了从侧重短期客户价值向关注长期客户价值的重要转变。德伦医疗重视与客户建立稳固的联系，强化术后回访体系的建设，加大投入提升服务质量，优化服务内容，以覆盖客户全生命周期为目标，由单一的追求流量转变为增强客户留存和长期价值。同时，德伦医疗对客户就诊全程进行了优化，并设定体验提升场景，从而进一步提高客户满意度。报告期内，通过上述措施的实施，强化了德伦的品牌影响力和市场竞争优势，客户的复购率、转介绍率得到进一步的稳固和提升，为德伦医疗业绩的迅速增长奠定了坚实基础。

　　全资子公司吉林永大电气开关有限公司是高新技术企业、首批吉林省科技小巨人企业、2022年吉林省省级专精特新企业、2022年吉林市市级专精特新企业，被吉林省信用评价认证中心认定为“2022年十佳诚信企业”，在永磁开关及高低压开关成套设备产品领域具有多年研发和制造经验的积累。永大电气主要是做永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务。经过多年发展，产品的营销网络已遍布全国二十几个省市，能够为客户提供集“售前、售中、售后”为一体的系统化服务。

　　为迎合当今社会和市场的需求，永大电气对高、低压开关成套设备及高、低压断路器相关产品做了标准化升级和优化；对智能断路器系列的研发，符合国家智能电网的发展要求，具有故障的判断、记录、分析和基本的网络互动，可实现电网的信息化、数字化、自动化和互动化的要求。

　　永大电气自成立以来一直致力于永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务，拥有独立的智能型永磁开关研发及生产基地。厂区内设有研发技术中心、检验检测中心、多个生产厂房和多种加工车间和专业生产线，产品的核心部件和关键技术均源于公司自主知识产权（6项发明专利、13项实用新型）。

　　在生产方面，永大电气采取全生命周期模式，即研发→销售→生产→检测→售后→优化→研发，贯穿从产品设计、原材料采购、生产制造、质量检测到售后服务等各个环节，确保产品的高质量和客户满意程度；在销售领域，永大电气主要采取区域经营和行业经营并重的模式，并结合渠道销售的商业模式运作，在最大程度保持存量市场的前提下，开发新的行业增量市场。目前，永大电气拥有稳定的大客户资源，未来也将继续关注新行业的发展动态，布局新的增长点，同时注重产品与服务并重，在增加附加值的前提下提高整体收入和客户满意程度。

　　一直以来，永大电气强化先进基础工艺的研究，提高关键基础部件制造水平，努力将现有产品做精。报告期内，永大电气新申请实用新型专利7项，新增授权“永磁断路器专用控制器”、“永磁断路器紧急分闸延时重动装置”2项发明专利，新增“一种用于电力系统高低压真空断路器的永磁机构”、“一种分体式永磁真空断路器”、“一种防爆型线项实用新型专利，完成“YDDMB系列手动储能装置研发”、“YDDMB-12/40.5/2500-40小型化断路器”等4项科技查新鉴定，并扩充YDDMB-12/D1250-31.5型户内高压交流真空断路器产品。

　　截至目前，永大电气在有效期内的知识产权成果共 28项，其中发明专利 6项，实用新型 13项，软件著作权9项。

　　报告期内，永大电气在严格执行质量、环境、职业健康安全三大管理体系的基础上，不断追求管理创新和持续改进，于 2023年 3月完成了能源管理体系和测量管理体系的建立并进入运行阶段。永大电气通过践行先进的管理经验，达到强化企业管理内核，优化永磁断路器、高低压成套设备的生产工艺流程、提升核心产品的技术水平、健全现有组织方式的目的，从而科学地降低经营成本和管理风险，提高资源利用率，从各个维度和层面提升企业综合竞争力。

　　报告期内，永大电气加大对新行业客户的开拓力度，坚持以“区域经营+行业经营”和“渠道销售”双驱动模式拓展市场，在巩固市场存量、拓展市场增量、延伸产业链、提升产品附加值上下功夫。永大电气依靠对高品质产品与服务的专注，保持自主创新的激情和动力，持续提升产品性能的态度，已经在钢铁、化工、煤炭等行业耕耘多年，培育了一批忠诚度高的行业客户，销售区域已遍布全国。后续，永大电气也将紧抓东北振兴战略实施20周年的重大机遇，积极开拓新市场新客户。

　　（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股

　　公司前10名股东中，青岛鑫汇合投资管理有限公司与公司实际控制人解直锟先生为一致行 动人，解直锟先生与公司第一大股东广州汇垠日丰投资合伙企业（有限合伙）为一致行动 人，因此，青岛鑫汇合投资管理有限公司与广州汇垠日丰投资合伙企业（有限合伙）为一致 行动人。 公司分别于2023年7月5日、2023年8月9日、2023年8月22日在巨潮资讯网披露了 《关于公司控制权有几率发生变更的提示性公告》（公告编号：2023-026）、《关于公司控制权 有几率发生变更的进展公告》（公告编号：2023-033）《关于北京首拓融汇投资有限公司收到

　　的公告》（公告编号：2023-034），如公司控制权最终发生变更，上述一致 行动关系将有几率发生变化。

　　（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况

　　报告期内，公司生产经营活动正常，主体业务、经营情况及面临的风险等内容详见《2023年年度报告全文》。